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Groupon Sales & Buying Team
R26853

Senior Key Account Manager

Description

La missione di Groupon è diventare l'abitudine quotidiana di chi acquista a livello locale e il nostro obiettivo è quello di creare comunità forti attraverso realtà commerciali in crescita, mettendo in contatto gli utenti con un mercato di servizi, esperienze e prodotti. Questo ci permette di avere un impatto positivo, a livello globale, sulle vite di milioni di clienti e partner. Pur con migliaia di impiegati con sedi in diversi continenti, ci impegniamo a mantenere una cultura che ispira l’innovazione, ricompensa le scelte coraggiose e celebra il successo. Se vuoi prendere in mano le redini della tua carriera, questo è un buon momento per entrare a far parte di Groupon.

Groupon Italia è alla ricerca di un Senior Key Account Manager che si occupi di generare nuove opportunità commerciali con aziende di medie e grandi dimensioni, gestendo, contemporaneamente, un portfolio di account già esistenti. Sarà responsabilità del candidato occuparsi della ricerca e dello sviluppo proattivo di nuove opportunità commerciali con aziende di richiamo nazionale nei settori Salute, Bellezza, Fitness e Tempo libero, Ristorazione, Intrattenimento, Vendita al dettaglio e Servizi. Tramite un approccio di vendita consultivo, il candidato sarà chiamato a presentare soluzioni commerciali in grado di soddisfare le aspettative di partner, clienti e Groupon e sarà parte integrante dei piani commerciali e di marketing dei partner.

Siamo un’azienda che gode di un duplice vantaggio. Siamo grandi abbastanza da disporre di risorse su ampia scala e abbastanza piccoli da garantire al singolo individuo grande autonomia e di poter davvero fare la differenza. Siamo curiosi, divertenti e con l’obiettivo di contribuire al successo delle aziende locali.

Ti occuperai dei seguenti compiti:

  • A livello senior, e tramite diversi canali, cercare in modo proattivo nuove aziende interessate a pubblicare sulla nostra piattaforma, proporre la nostra proposta e chiudere la vendita, allo scopo di ampliare costantemente la gamma di offerte disponibili per i nostri abbonati

  • Presentare Groupon alle aziende come un'opportunità unica di acquisire nuovi clienti

  • Creare e negoziare offerte in grado di soddisfare le aspettative di Groupon, del partner e dei nostri clienti

  • Gestire gli account commerciali già esistenti per rafforzare le collaborazioni a lungo termine e creare campagne che vengano apprezzate e amate dai nostri clienti; aiutare questi account a raggiungere i propri obiettivi strategici, in conformità con i requisiti commerciali di Groupon

  • Spiegare ai partner come funziona Groupon e come trarre il massimo vantaggio dalla pubblicazione dell’offerta

  • Dimostrare una conoscenza accurata dell'attività dei partner e adottare un approccio di vendita consultivo

  • Collaborare con i team interni per assicurarsi che ogni offerta pubblicata sulla piattaforma sia in linea con i nostri standard di qualità

  • Usare tool interni per l'ottimizzazione della performance

  • Contattare il proprio supervisore per ricevere assistenza nella chiusura dell’offerta, se necessario

  • Conoscere i fattori legati alla stagionalità e i momenti migliori per la pubblicazione dei partner

  • Captare e riconoscere tendenze di mercato e i trend più popolari sui social media

  • Effettuare attivamente ricerche sui settori industriali in cui operano i potenziali partner

​Se ti rivedi nei seguenti requisiti, non vediamo l’ora di incontrarti:

  • Conseguimento della laurea triennale preferibile, non indispensabile

  • Almeno 5 anni di esperienza nel campo delle vendite, gestione degli account e assistenza clienti, con una particolare propensione alla ricerca di nuovi potenziali clienti

  • Comprovata esperienza nelle vendite B2B e nella gestione di account di successo

  • Esperienza nel relazionarsi con aziende in modo coerente e professionale, con risultati positivi dimostrabili in termini di raggiungimento degli obiettivi che le aziende si erano prefissate

  • Ottime capacità di comunicazione, un approccio di vendita consultivo e capacità di persuasione e influenza a livello senior

  • Attitudine al lavoro di gruppo, ottima capacità di costruire relazioni, atteggiamento positivo

  • Buona predisposizione alla vendita e attitudine al calcolo

  • Fortemente motivato a raggiungere gli obiettivi, resiliente e perseverante

  • Orientato al cliente, in grado di lavorare in modo autonomo, rapido e con un atteggiamento di disponibilità all'apprendimento

  • Spiccate capacità analitiche, capacità di prendere decisioni ponderate, buona capacità di calcolo e di risoluzione dei problemi, attenzione ai dettagli, solida consapevolezza commerciale e capacità di pensare fuori dagli schemi per lo sviluppo di nuove idee

  • Approccio flessibile, capacità di operare sotto pressione e passione per il settore delle vendite

  • Organizzato sul lavoro, in grado di pianificare e stabilire le priorità in modo efficace


Groupon’s purpose is to build strong communities through thriving small businesses. To learn more about the world’s largest local ecommerce marketplace, click here for the latest Groupon news. Plus, be sure to check out the values that shape our culture, guide our strategy and make our company a great place to work. And just don’t take our word for it. Hear from real Groupon team members, learn more about our inclusive employee groups, and check out our benefits. If all of this sounds like something that’s a great fit for you, then click apply and let’s see where this takes us.

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Qualifications for employment, promotion, and other terms and conditions of employment are based upon the ability to perform the job. Equal-employment opportunities are provided to all applicants and employees without regard to race, creed, religion, color, age, national origin, sex, disability, medical condition, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, ancestry, marital status, military discharge status (excluding dishonorable discharge), veteran status, citizenship status, or other legally protected status. We are all responsible for maintaining this policy. Groupon is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in our job application procedures. If you need assistance or an accommodation due to a disability, you may email us at hraccommodations at groupon.com. If you have concerns related to Groupon’s equal employment opportunities, you may contact Groupon’s Ethics Reporting Service Ethicspoint.

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