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Groupon Sales & Buying Team
R26945

Senior Key Account Manager

Description

Groupons Mission ist es, zur täglichen Gewohnheit im lokalen Handel zu werden und unser Ziel zu erreichen, durch prosperierende kleine Unternehmen starke Communities aufzubauen, indem wir die Menschen mit einem lebendigen globalen Marktplatz für lokale Dienstleistungen, Erlebnisse und Waren verbinden. Dabei haben wir einen positiven Einfluss auf das Leben von Millionen von Kund*innen und Partnerunternehmen auf der ganzen Welt. Obgleich wir Tausende von Mitarbeiter*innen auf mehreren Kontinenten beschäftigen, pflegen wir eine Kultur, die zu Innovationen anregt, Risikobereitschaft belohnt und Erfolge feiert. Wenn Du Deine Karriere selbst in die Hand nehmen möchtest, dann bist Du bestens dafür geeignet, Teil von Groupon zu werden.

Groupon ist auf der Suche nach einem/-r Senior Key Account Manager*in, der/die neue Geschäftsbeziehungen mit größeren Unternehmen generiert und gleichzeitig ein Portfolio bestehender Kund*innen verantwortet. Du berichtest an den Head of National und bist für die proaktive Akquise und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmen mit landesweiter Anziehungskraft in Bereichen wie Gesundheit, Beauty, Fitness und Freizeit, Essen und Trinken, Unterhaltung, Einzelhandel und Dienstleistungen verantwortlich. Mit einem beratenden Vertriebsansatz wirst Du Geschäftslösungen präsentieren, die die Erwartungen der Partnerunternehmen, der Kund*innen und von Groupon erfüllen, und wirst zu einem integralen Bestandteil der Marketing- und Businesspläne der Partnerunternehmen.

Wir sind ein Unternehmen, das die Vorteile „beider Welten“ in sich vereint. Wir sind groß genug, um über Ressourcen und Skalierbarkeit zu verfügen, aber auch klein genug, dass eine einzelne Person über ein erstaunliches Maß an Autonomie verfügt und einen bedeutenden Beitrag leisten kann. Wir sind neugierig, unterhaltsam, arbeiten mit Engagement und helfen lokalen Unternehmen, sich zu entwickeln.

Folgende Aufgaben gehören zu Deinem Arbeitsalltag:

  • Proaktive Akquise, Pitching, und Vertragsabschlüsse mit neuen Unternehmen auf Senior-Level (über viele verschiedene Kanäle), die sich auf Groupon präsentieren, kontinuierliche Erweiterung der Angebotspalette für unsere Abonnent*innen

  • Professionelle Präsentationen von Groupon als einzigartige Möglichkeit für Unternehmen, neue Kund*innen zu gewinnen

  • Erstellung und Verhandlung von Angeboten, die die Erwartungen von Groupon, den Partnerunternehmen und den Kund*innen erfüllen

  • Verantwortung von bestehenden Enterprise Accounts, um langfristige Partnerschaften sicherzustellen und Kampagnen zu erstellen, die von den Groupon-Kund*innen geliebt werden, diesen Partnerunternehmen zu helfen, ihre strategischen Ziele zu erreichen und gleichzeitig die kommerziellen Anforderungen von Groupon zu erfüllen

  • Partnerunternehmen über die Funktionsweise von Groupon zu unterrichten und sie zu beraten, wie sie nach Veröffentlichung des Angebots das Meiste für sich herausholen können

  • Ein gründliches Verständnis des Geschäfts Deiner Partner*innen demonstrieren und einen beratenden Vertriebsansatz anwenden

  • Zusammenarbeit mit internen Support-Funktionen, um sicherzustellen, dass jeder der Deal, der auf die Plattform live geht, den Qualitätsstandards entspricht.

  • Nutzung interner Tools zur Performance-Optimierung

  • Vorgesetzte involvieren um falls erforderlich beim Abschluss von Deals unterstützen

  • Umfassendes Verständnis von Saisonalität und wann der besten Zeitpunkt für die Präsentation der Partnerunternehmen ist

  • Markttrends und aktuelle Themen in den sozialen Medien verstehen

  • Aktive Recherche in den Kernbranchen, die erkundet werden sollen

Wir freuen uns auf Dich, wenn Du Folgendes mitbringst:

  • Bachelor-Abschluss bevorzugt, aber nicht unbedingt erforderlich

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen New Business Sales, Account Management, Customer Service oder Customer Success, bevorzugt im Verkauf an neue potenzielle Unternehmenskund*innen.

  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Handel und erfolgreichem Account Management

  • Umfassende Erfahrung in der erfolgreichen Kontaktaufnahme mit nationalen Unternehmen, Enterprise-Level oder Tier-One-Unternehmen auf einer glaubwürdigen und professionellen Art und Weise, mit nachweislicher Unterstützung der Unternehmen bei der Erreichung ihrer Ziele.

  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, beratender Vertriebsansatz, Überzeugungskraft und Überzeugungskraft und Beeinflussungsstärke auf Senior-Ebene.

  • Ausgeprägte Beziehungsfähigkeit, eine positive Einstellung und ein starker Teamplayer.

  • Ausgezeichneter kaufmännischer und finanzieller Geschäftssinn.

  • Hohes Maß an Eigeninitiative, intrinsischer Motivation, Zielorientierung, Resilienz und Zielstrebigkeit

  • Ist kundenorientiert, arbeitet gerne selbständig, ist schnell einsatzbereit und zeigt Lernbereitschaft

  • Hat ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, trifft gut abgewägte Entscheidung, gutes Zahlenverständnis, der Blick fürs Detail, ausgeprägte Problemlösungskompetenz, kaufmännisches Verständnis und unkonventionelles Denken zur Entwicklung neuer Ideen

  • Ist flexibel, läuft unter Druck zur Höchstform auf und arbeitet gerne in einem strategischen Sales-Umfeld.

  • Ist gut organisiert und kann seine/ihre Arbeit gut planen und Prioritäten setzen.


Groupon’s purpose is to build strong communities through thriving small businesses. To learn more about the world’s largest local ecommerce marketplace, click here for the latest Groupon news. Plus, be sure to check out the values that shape our culture, guide our strategy and make our company a great place to work. And just don’t take our word for it. Hear from real Groupon team members, learn more about our inclusive employee groups, and check out our benefits. If all of this sounds like something that’s a great fit for you, then click apply and let’s see where this takes us.

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Qualifications for employment, promotion, and other terms and conditions of employment are based upon the ability to perform the job. Equal-employment opportunities are provided to all applicants and employees without regard to race, creed, religion, color, age, national origin, sex, disability, medical condition, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, ancestry, marital status, military discharge status (excluding dishonorable discharge), veteran status, citizenship status, or other legally protected status. We are all responsible for maintaining this policy. Groupon is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in our job application procedures. If you need assistance or an accommodation due to a disability, you may email us at hraccommodations at groupon.com. If you have concerns related to Groupon’s equal employment opportunities, you may contact Groupon’s Ethics Reporting Service Ethicspoint.

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