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Groupon Sales & Buying Team
R27010

Business Developer - Madrid

Description

Job Description
¿Eres el tipo de persona a la que le apasiona vender, negociar y convencer? ¿Se te da bien escuchar a la gente? ¿Estás orientado a la consecución de objetivos?

La misión de Groupon es convertirse en el hábito diario del comercio local y cumplir nuestro propósito de construir comunidades fuertes a través de pequeños negocios de éxito. Conectamos a las personas con un mercado vibrante y global de servicios y experiencias locales. En el proceso, estamos impactando positivamente en las vidas de millones de clientes y comercios en todo el mundo. Incluso con miles de empleados repartidos por varios continentes, seguimos manteniendo una cultura que inspira la innovación, recompensa la asunción de riesgos y celebra el éxito. Si quieres ser el dueño de tu carrera, entonces estás listo para formar parte de Groupon.

El equipo de desarrollo de negocio de España se centra en la creación de acuerdos con nuevos comercios de toda España. Nos pasamos el día aprendiendo qué es lo que mueve a las pequeñas empresas y cómo elaborar campañas de marketing únicas para ayudarles a llegar a su público objetivo. Nuestra experiencia, en última instancia, crea puestos de trabajo e impulsa la economía, ya que ayudamos a los comerciantes locales a prosperar.

Como agente de desarrollo de negocio (BDR), te centrarás en los negocios locales que se encuentran en la plataforma de Groupon. Desde el primer día, recibirás formación práctica en ventas profesionales y aprenderás las habilidades básicas necesarias para tener éxito a largo plazo. A través de nuestro programa de formación, aprenderás sobre la creación de relaciones con los clientes, el proceso de ventas de Groupon, la estrategia de ventas, la psicología de las ventas y mucho más.

Somos el tipo de empresa que ofrece lo mejor de ambos mundos. Somos lo suficientemente grandes como para tener recursos y escala, pero lo suficientemente pequeños como para que una sola persona tenga una sorprendente cantidad de autonomía y pueda tener un impacto significativo. Somos curiosos, divertidos, un poco intensos y estamos un poco obsesionados con ayudar a las empresas locales a crecer. ¿Te parece un lugar interesante para trabajar?


Dedicarás tu tiempo a lo siguiente:

  • Investigar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientes potenciales y la generación de nuevos clientes potenciales - focalizando en negocios locales para captar, asesorar y cerrar acuerdos.
  • Alcanzar y/o superar consistentemente tus objetivos de ventas
  • Desarrollar la comprensión del negocio de cada comercio, incluyendo pero no limitándose a: los productos y/o servicios, la demografía de los consumidores, las calificaciones de los consumidores, los puntos de diferenciación de la competencia, el modelo económico del comercio y los impulsores de los ingresos/ganancias.
  • Utilizar el conocimiento de la estructura y la estrategia de los mercados para alcanzar los resultados deseados por Groupon y los comercios asicomo optimizar los beneficios.
  • Asumir la responsabilidad del proceso de negociación del contrato, tratando los márgenes, los descuentos y otros elementos críticos
  • Trabajar con los equipos de desarrollo de negocios después del cierre para garantizar una transición perfecta de las cuentas y alinearse con la estrategia de los clientes.


Estamos ilusionados contigo si tienes/eres:

  • Español nativo o bilingüe 
  • Apasionado por las ventas, el marketing y  la negociación.
  • Experiencia en ventas, idealmente en ventas directas por teléfono/correo electrónico y venta en plataformas digitales.
  • Experiencia trabajando con objetivos y KPI's.
  • Conocimiento y experiencia demostrables en el cumplimiento de metas de ventas, negociación de ventas y resolución de problemas.
  • Capacidad para demostrar un fuerte rendimiento de ventas utilizando el instinto y el conocimiento de las ventas.
  • Excelente capacidad de escucha.
  • Resiliente, diligente y persistente. 
  • No tener miedo a los retos o a las conversaciones difíciles con los potenciales/clientes. 

English Version:

Are you the kind of person who is passionate about selling, negotiation and convincing? Are you great at listening to people? Are you target-oriented?

Groupon’s mission is to become the daily habit in local commerce and fulfill our purpose of building strong communities through thriving small businesses. We connect people to a vibrant, global marketplace for local services and experiences. In the process, we’re positively impacting the lives of millions of customers and merchants globally. Even with thousands of employees spread across multiple continents, we still maintain a culture that inspires innovation, rewards risk-taking and celebrates success. If you want to take more ownership of your career, then you're ready to be part of Groupon.

Our Spanish Business Development teams focus on building partnerships with new Groupon merchants based all over Spain. We spend our days learning about what makes small-business tick and how to craft unique marketing campaigns to help them reach their targeted audiences. Our expertise ultimately creates jobs and drives economies as we help local merchants thrive.

As a Business Development Representative (BDR), you'll focus on local business for the Groupon platform. Starting day 1, you'll receive hands-on professional sales training and learn the core skills needed to be successful long term. Through our training program, you'll learn about customer relationship building, Groupon's sales process, sales strategy, sales psychology, and more.

We're a "best of both worlds" kind of company. We're big enough to have resources and scale, but small enough that a single person has a surprising amount of autonomy and can make a meaningful impact. We're curious, fun, a little intense, and kind of obsessed with helping local businesses thrive. Does that sound like a compelling place to work?

You’ll spend your time on the following:

  • Research and develop new business opportunities by prospecting potential clients and generating new leads - targeting local to engage, consult, and close local deals
  • Consistently achieve and/or exceed your sales targets
  • Develop familiarity with each merchant’s business, including but not limited to: products and/or services, consumer demographics, consumer ratings, points of competitive differentiation, merchant economic model, and revenue/profit drivers
  • Utilize knowledge of deal structure and strategy to reach Groupon’s and merchants’ desired outcomes and maximize profit
  • Take ownership of the contract negotiation process, dealing with margins, discounts, and other critical elements
  • Work with Merchant Development teams post-close to ensure a flawless transition of accounts and align on merchant strategy

We’re excited about you if you have/are: 

  • Spanish Native or Bilingual 
  • Passionate about sales, selling, negotiations and convincing 
  • Success in a sales role ideally an inside sales role over the phone/email and social selling
  • Experience working with targets and KPI's
  • Demonstrable knowledge and experience in meeting sales quotas, sales negotiation and problem-solving
  • Ability to demonstrate strong sales performance using sales instinct and judgement
  • Excellent listening skills
  • Resilient, diligent and persistent 
  • Not afraid of challenges or tough conversation with prospects/clients 

Groupon’s purpose is to build strong communities through thriving small businesses. To learn more about the world’s largest local ecommerce marketplace, click here for the latest Groupon news. Plus, be sure to check out the values that shape our culture, guide our strategy and make our company a great place to work. And just don’t take our word for it. Hear from real Groupon team members, learn more about our inclusive employee groups, and check out our benefits. If all of this sounds like something that’s a great fit for you, then click apply and let’s see where this takes us.

Groupon is an Equal Opportunity Employer

Qualifications for employment, promotion, and other terms and conditions of employment are based upon the ability to perform the job. Equal-employment opportunities are provided to all applicants and employees without regard to race, creed, religion, color, age, national origin, sex, disability, medical condition, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, ancestry, marital status, military discharge status (excluding dishonorable discharge), veteran status, citizenship status, or other legally protected status. We are all responsible for maintaining this policy. Groupon is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in our job application procedures. If you need assistance or an accommodation due to a disability, you may email us at hraccommodations at groupon.com. If you have concerns related to Groupon’s equal employment opportunities, you may contact Groupon’s Ethics Reporting Service Ethicspoint.

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